营销活动预算印象份额影响：什么时候该重组？

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任何经验丰富的 PPC 营销人员都知道，成功的营销活动不仅依赖于仔细选择关键字，还依赖于了解关键字流量潜力和营销活动预算之间的关系。在今天的文章中，我们探讨了这种错综复杂的关系，并提供了一个工具，您可以使用它为现有和未来的活动制定结构和预算决策。

构建模块：帐户和营销活动结构
您在 Google Ads（以前称为 AdWords）中为广告系列选择的帐户结构非常重要，原因有很多。它会影响您如何撰写报告并传达客户目标的进展情况。它确保您拥有适当的手段将预算用于您想要的工作，并且一个广告组的成功不会蚕食另一个广告组的潜力。

设计和实施 Google Ads 广告系列结构涉及许多活动部分。哪些营销活动类型最适合实现您的目标？哪些出价策略将帮助您最高效地实现这些目标？您将使用哪些关键字，以及将哪些关键字附加到不同版本的广告文案中？

您可以在 Google Ads 帐户的不同级别做出这些结构决策。让我们特别关注其中一个决定：

我是否应该将一组关键字移至 Google 搜索广告系列中的新广告组中？或者我应该将它们放入新的搜索广告系列中？

在同一个搜索广告系列中设置多个广告组意味着它们共享相同的地理位 手机号码数据库 置定位、出价策略，以及（对于本次调查而言最值得注意的）相同的预算。 让我们来谈谈跨广告组共享预算为何以及如何会出现问题。然后，我们将研究一个工具来帮助确定何时需要将广告组分解为新的广告系列。




流量潜力与营销活动预算之间的相互作用
您在 Google Ads 广告系列中包含的每个关键字都具有自己的流量潜力。有些关键词每天被搜索数千次，而另一些关键词可能一个月只被搜索数百次。这种流量潜力（或印象潜力）的概念是关键数据，有助于确定为什么某些广告组在单一预算下运营时应该共存，而另一些广告组会相互蚕食。

要计算广告组的流量潜力，您需要了解其当前的广告系列展示次数以及搜索展示次数份额。您当前的展示次数代表该广告组潜在总流量的百分比。

要得出潜在流量数，您需要将展示次数乘以 100，然后除以当前的展示次数份额。

在下面的示例中，您将看到广告组 1 中关键字的潜在流量为 3,568 [(1,431*100)/40.1]，广告组 2 中关键字的潜在流量为 344 [(58*100) )/16.84]。广告组 1 的流量潜力仅比广告组 2 高出 10 倍多。

表格有 8 列，从左到右依次为：广告组、点击次数、展示次数、点击率、平均次数。 每次点击费用、费用、搜索展示次数  分享、搜索失去了IS（排名）。 两行数据如下。 广告组：1个，点击次数：577，展示次数：1,431，点击率：40.32%，平均  每次点击费用：替代=
当一个广告组的流量是另一个广告组流量的 10 倍时，在另一个广告组有机会最大限度地曝光之前，它就会耗尽大部分预算。

检测流量不平衡和预算短缺
现有营销活动
如果现有营销活动已经发生了这种情况，或者在新客户的帐户到达您手中之前发生了这种情况，那么问题应该会相当清楚地显现出来。

如果一个广告组的支出明显多于另一个广告组，并且获得了大部分点击次数和展示次数，那么您可以快速计算展示潜力，以验证导致一个广告组垄断广告系列的差异。

要分析现有广告系列，请按照我们的报告模板中的以下步骤操作 - 使用历史数据来确定您是否有预算能力来最大化广告系列中广告组的流量，或者是否可以更好地将它们分解为不同的广告系列。

您需要的数据：

每个广告组的展示潜力
每个广告组的点击率 (CTR)
每个广告组的平均每次点击费用 (CPC)
Google Ads 中的小时报告（可选）
首先，如上所述，使用展示次数和展示次数份额数据确定每个广告组的展示潜力。将广告活动中每个广告组的这些数字输入到如下所示的展示数据表中。

接下来，使用每个广告组的 CTR 和 CPC 填充展示数据表，以自动计算每次展示费用 (CPI)。

两个标题为“展示数据”和“CPI 计算”的表格。 印象数据表从左到右有三列，如下所示：广告组、印象潜力、每次印象成本。 CPI计算表从左到右有四列：Ad Group、CTR、CPC、CP I。
填写展示潜力和 CPI 后，该表将计算每个广告组每小时的最终支出。*

您将能够在“总支出”列中跟踪每小时的支出，以深入了解一天中的什么时间将达到预算上限。在底部，您将看到如果未达到预算上限，每个广告组到当天结束时将花费多少。

标题为“按广告组每小时支出”的表格。 六列从左到右依次为：展示次数百分比、一天中的小时数、广告组 1 支出、广告组 2 支出、广告组 3 支出、总支出。 24 行。 一天中的小时范围为 0 到 23，增量为 1。表格底部包含以下数据：广告组 1 支出： ,212.00，广告组 2 支出： 4.20，广告组 3 支出： .10。
在此示例中，即使点击率相同，展示潜力高出 10 倍的广告系列的支出也明显高于其对应广告系列。

*“展示次数百分比”列根据我们在帐户中观察到的搜索模式按一天中的小时进行细分。如果您正在使用广告投放时间或希望从您自己的帐户中获得更具体的细分，您将需要进行相应的调整。