营销人员的 3 个最佳实践

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B2B 营销人员使用基于帐户的营销 (ABM)来吸引决策者参与他们认为最有可能购买的组织。当从业者满足以下条件时，ABM 即可提供竞争优势： 在市场上达到了有意义的品牌知名度水平， 传递与潜在客户产生共鸣并展示意图的信息， 通过解决痛点/解决问题来完成交易。 以意识引领 品牌知名度是 ABM 活动成功的必要条件。 “你确实需要在市场上有一个基本的认知水平，”精品 B2B 营销机构 The Ricciardi Group 的数字战略主管 Megan Creighton 在MarTech 会议上发言时说道。 “人们确实需要知道你是谁，并且你需要参与对话，以便你的下游项目真正蓬勃发展。” 当您与理想客户互动时，他们应该了解您。 “为了让您的信息得到广泛接受，我认为接收信息的人必须真正感受到您是一个可信的人，才能传递该信息，以便他们购买，”克莱顿说。


因此，能够巩固您在市场中的地位将使您的思想 格鲁吉亚 WhatsApp 号码列表 领导力产生共鸣，并使接收端的人对与您的品牌互动感到更自在，并愿意继续购买旅程过程与你的品牌。” 漏斗顶部的意识消息传递应该为漏斗下游传递的消息做好准备并与之保持一致，例如参与、培养受众以及最终的销售演示。 “一旦我们提高了品牌形象并拥有了基本认知度，那么我们就能够从那里获得超级目标，这是有趣的部分，”克赖顿说。 消息传递必须引起共鸣 为了充分利用与潜在客户的互动，所传达的信息必须引起共鸣。因此，营销人员应该使用他们拥有的数据来创建能做到这一点的消息。 深入挖掘：ABM 策略入门 “客户是由做出决定的人组成的，他们对如何[联系]他们有偏好，”克赖顿说。




内容应表现出对市场的认识，以建立个人联系。网站内容、社交媒体消息、电子邮件和其他通信必须传递一致的信息，才能取得最大的成功。 研究市场还可以帮助确定关键前景。 B2B 品牌应考虑内容联合计划和带有定制问题的调查，以便在潜在客户参与此内容时产生见解。 “确定……谁真正表明他们正在积极研究并对该品牌提供的解决方案表现出高度的意图，”克赖顿说。 传达您应对挑战的能力 一旦潜在客户了解您的解决方案、参与并表现出意图，解决痛点并阐明解决方案的好处就成为我们的使命。 “既然我们已经确定[账户]也表达了一定程度的意图……他们可能更有可能为我们提供更多信息，”克赖顿说。 还可以优先考虑更深入的市场分析。例如，与您的企业产品或服务相关的产品或服务的销售额可能会上升。了解您的潜在客户中谁对这些相关产品表现出意向将帮助您优先考虑您的企业应该瞄准的潜在客户。 来自客户互动和调查的数据将有助于确定培育活动和受众细分的主题和内容。 在此注册参加 MarTech 会议。