知道如何回应常见的反对意见当向您的客户销售

rumanaruku

当您与潜在客户建立联系时，请记住，谈话的重点不是付费搜索，而是他们的业务以及他们如何发展业务。PPC 只是达到他们关心的目的的一种手段。我的 SEO 已经足够好了！完全依赖有机搜索作为主要来源是疯狂的。

谷歌广告投资回报率统计PPC时，您知道他们会提出一些问题，也可能会提出一些 卢森堡电话号码表 反对意见。您和您的代表需要准备好以一种让您的客户对他们在 PPC 上的投资感到放心的方式来回应这些问题。以下是一些常见的 PPC 异议以及如何应对这些异议。

有机结果不可靠，并且在 SERP 上的空间不断缩小，尤其是在移动设备上。此外我们发现，意图最高的搜索者（真正准备购买的人）更有可能点击付费结果，而不是自然结果，即使他们在研究阶段就自然地找到了您的网站。另外，大量研究表明，进行 PPC 可以在 SEO 的基础上增加增量流量：




SEO 和 PPC 图表因此，“我已经在做 SEO”并不是反对 PPC 的好理由。

太贵撇开 SEO 不是免费的事实不谈（它需要技术和创意资源），如果您忽略从中获得的回报，PPC 只会“昂贵”。PPC 有很多杠杆可以控制支出，这样您只需为最有可能转化的点击付费，这是获得丰厚投资回报的关键。

点击没有转化！如果您的潜在客户表示 PPC 过去没有为他们进行转化，则可能发生以下几种情况之一：