我们如何帮助 Skreened 在 Google 购物广告系列中实现 360% 的 ROAS

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许多电子商务零售商都在努力从付费搜索活动中获得结果——尤其是在没有经验丰富的营销人员掌舵的情况下。 斯克雷德也不例外。 作为一个销售时尚设计驱动服装和其他产品的电子商务品牌，Skreened 由于没有开展 Google 购物广告活动而错失了巨大的机会。 由于之前表现不佳，当他们最终来到 Inflow 时，该公司已有两年没有开展购物广告系列了。 “付费搜索是一头野兽，”斯克里恩德电子商务和营销副总裁托德·巴尔斯告诉我们。 “如果没有专家建议或有人管理，任何小企业都很难参与竞争。” 幸运的是，他们来对地方了。 Skreened 产品详细信息屏幕截图，显示一件 T 恤，上面写着：最后一件干净的 T 恤。 在 Inflow 的帮助下，Skreened 在短短一个月内就实现了 360% 的广告支出回报率 (ROAS)，其中 Google 购物收入占该月总收入的 10%。 在本案例研究中，我们将通过一些您现在可以用于在线业务的 Google 购物广告策略来解释我们是如何做到这一点的。 谷歌购物面临的挑战谷歌购物广告系列并不像大多数搜索广告系列那样以关键字为目标。 相反，Google Shopping 的复杂算法依赖于您的产品数据 Feed 的详细信息（可在您的 Google Merchant Center 帐户中找到）。

仅优化您的购物信息就可以决定您的广告系列的成败。 但这并不是谜题的唯一部分。 购物广告系列需要时间来设置、仔细考虑目标定位和帐户结构以及复杂的策略来取得巨大成果。 这就是斯克林德来找我们的原因。 作为一家电子商务营销机构，我们尝试了无数的 Google 购物策略和策略，以确定在线业务的获胜者。 利用我们先进的分 英国电话号码清单 层营销活动策略，我们已准备好帮助 Skreened 瞄准最具潜力的搜索查询并提高他们的购物效果。 想要您的电子商务商店获得类似的结果吗？ 在此请求免费提案。 我们如何最大化 Skreened 的 Google 购物广告支出 以我们的三层电子商务 PPC 策略为起点，并根据 Skreened 独特的品牌需求和目标对其进行定制，我们实施了以下营销活动结构： 步骤 1：识别最高价值的搜索词。 如果您希望您的电子商务商店提高 Google 购物的 ROAS，您需要从历史数据开始。 不幸的是，如果您没有开展很多活动，那么您一开始就处于劣势。 斯克林德就在这艘船上。 由于他们没有之前营销活动的指标或数据，因此他们无法知道哪些产品或搜索可能表现良好。 而且，由于网站上有如此多的 SKU，确定哪些搜索具有最高的销售潜力将特别具有挑战性。




一些背景：Skreened 销售可印在服装（例如 T 恤和运动衫）和其他产品（例如咖啡杯或狗床）上的创意设计。 该网站允许用户上传他们的设计，以及设置营销帐户以将他们的设计出售给上的其他人。 因此，他们有超过 900,000 种产品可供销售！ Skreened 的最畅销产品都是围绕热门话题和模因的设计。 由于这些短语包含在产品标题和描述中，因此它们也自然包含在 Google 的算法中，该算法在决定哪些搜索词与您的产品最相关时会考虑产品 Feed 中的所有数据。 问题是：仅仅搜索热门话题或模因（例如，“来找我吧兄弟”）的人不太可能搜索要购买的产品。 出于这个原因，我们知道在涉及趋势主题和模因与产品术语（例如“衬衫”或“背心”）相结合的搜索中，我们会发现最高的转化率。 请参阅下面的示例，其中将“T 恤”添加到搜索短语会将搜索意图更改为显示购物清单。 两个谷歌搜索结果。 在左侧搜索“兄弟，来找我吧”。 所有的结果都是模因。 在右侧搜索“兄弟，来找我吧”T 恤。 第一个结果是一排 T 恤购物广告，后面是亚马逊 T 恤文字广告。 因此，与产品相关的术语将是 Skreened 价值最高的关键字。 但这就是这些活动变得棘手的地方。 与其他 Google Ads（以前称为 Adwords）广告系列不同，Google 购物广告系列不允许您定位特定关键字。 因此，我们不能简单地对包含最有可能转化为销售额的产品术语的搜索查询出最高的出价。 如果我们想确保我们的竞选资金用于这些转化率最高的查询，我们需要跳出框框思考。