SaaS 公司的最佳 B2B 营销策略

Rohanuddin113

企业家贡献者 表达的意见是他们自己的。 SaaS 公司的有效 B2B 营销看起来与传统公司有很大不同，但有些策略适用于所有领域。 SaaS 公司通过向企业提供他们所需的在线订阅服务来填补这一空白。大多数品牌至少使用一家 SaaS 公司来实现电子邮件自动化、客户管理等。但是，虽然 SaaS 业务可以帮助企业主找到客户，但运营 SaaS 业务的企业如何营销其他业务呢？ 相关：发展业务的 5 大数字营销策略 使用内容营销 虽然内容营销为大多数品牌带来了巨大的好处，但 SaaS 公司具有独特的优势，可以充分利用这一策略。 SaaS 公司的内容营销可以采取网站博客、信息视频、新闻或这些的任意组合的形式，但它们都有一些重要的好处。


内容营销的一大优势是你想要多少钱就花多少钱。对于人员短缺和预算紧张的初创公司来说，内部创建内容可能是在不牺牲利润的情况下增加流 阿塞拜疆手机号码列表 量的好方法。当您准备好扩展时，可以通过雇用作家或内容公司轻松创建和发展简单的信息博客。 SaaS 公司的 B2B 营销特别感兴趣的是内容营销建立信任的能力。当一个品牌正在寻找另一家公司合作时，他们想知道他们对面的是谁。虽然成功的 SaaS 公司不可能亲自会见每一位目标客户，但内容营销为您的品牌提供了这些企业主可以与之联系的形象和声音。组织经常使用 SaaS 平台来执行他们自己无法完成的任务。提供内容来帮助用户驾驭此环境可以让他们感觉自己正在选择一个平台，并确保您的品牌在做出选择时成为首要考虑因素。 相关：SaaS 文案写作的最佳实践 付费广告 这似乎是显而易见的，但付费广告之所以受欢迎只是因为它们有效。虽然内容营销可以提高自然流量，但您的理想客户经常使用的 Google、LinkedIn 和其他平台上的付费广告可以提供出色的投资回报。



PPC 广告是实现这一目标的好方法，因为您只需为自己带来的客户付费。一旦您进入您的网站，您的设计、内容，当然还有产品就可以完成剩下的工作。保持 PPC 广告的重点并利用可靠的数据来确保尽可能降低每次点击费用非常重要。确保您的广告针对您所在类别中的热门关键字进行了 SEO 优化，并监控您的 Google Ads 质量得分，以获得最佳回报。 当涉及 SaaS 平台的 B2B 营销时，请重点关注桌面广告而不是其他格式。这并不意味着移动营销不重要，但请花点时间考虑一下您的客户如何以及何时搜索软件解决方案：人们在工作时会考虑业务，并且更有可能寻找解决方案。就在那里——如果有问题就在他的办公桌旁。专注于桌面广告可确保客户在全天搜索时首先找到您的解决方案。 按客户的价格与客户见面 对于初创公司来说，每一分钱都很重要，许多企业家不愿意把钱花在他们还不确定自己需要的产品上。有几种方法可以克服这个障碍。 免费试用可以转化以前访问过该网站的客户，然后毫不犹豫地离开，而且 SaaS 公司的成本相对较低。