亚马逊供应商与卖家 – 有什么区别？

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还在思考亚马逊供应商与卖家的争论吗？亚马逊的供应商与卖家有很大不同。 关键的区别在于控制，以及你想要控制的程度。卖家对整个销售流程有更多的控制权。相比之下，供应商则让亚马逊说了算。 这就是为什么如此多的品牌考虑从供应商转向亚马逊上的第三方卖家。 现在，您可能会认为这是一个复杂的转变。幸运的是，总是可以选择改变。首先，您需要了解它们的全部内容，以便您可以决定哪一个适合您的需求。 亚马逊  型号 那么，vendor 是指卖家吗？并不真地。两家公司都必须向亚马逊放弃部分控制权。然而，正是控制权的大小将供应商和卖家区分开来。


另一个关键区别是每个模型如何在亚马逊上管理其业务： 供应商或第一方 (1P) 商家使用亚马逊供应商中心作为他们的销售中心。截至 2022 年，亚马逊供应商占据了  的市场份额。 卖家或第三方 (3P) 商家依赖亚马逊卖家中心。 的品牌使用这种模式在亚马逊上销售。 亚马逊供应商与卖家之间还有许多独特的差异。让我们详细回顾一下每种业务模式，以便您可以选择最适合您的销售策略的模式。 亚马逊卖家 亚马逊卖家是指在亚马逊上销售的常规零售品牌。他们被称为第三方商家，可以直接向用户销售。 3P 品牌可以对其亚马逊销售保持大部分控制。例如，您将监督整个销售渠道的产品质量、营销和履行。另外，在客户购买并收到产品之前，您将拥有您的产品。

第三方卖家可以通过两种不同的计划开展亚马逊业务： 亚马逊物流 (FBA)卖家负责营销、销售和履行。然后，亚马逊负责处理、运输和交付订单，并按月收取费用。您还可以自动注册 。 商家履行 (FBM)卖家自行负责履行。您将挑选、包装和运输商品，处理 亚洲手机号码清单 退货和退款，并提供客户服务。它非常适合需要较长加工时间的大型且精致的产品。 两位卖家都使用亚马逊卖家中心管理销售的几乎所有方面。在这里，您将控制产品列表优化、定价和营销。只要你保持仓库库存充足，亚马逊就会处理其他一切。 FBA 是开始在亚马逊上销售的一种非常经济高效的方式。但你也应该考虑 FBM。是的，您将放弃亚马逊处理的物流，但您将保持对质量和服务的控制。 此外，最好的 FBM 卖家可以获得卖家自配送 资格




。这意味着您将保持对运营的控制，同时还为客户提供 的好处。 相关内容：如何聘请亚马逊FBA教练 亚马逊供应商 亚马逊供应商也称为第一方商家。这些品牌向亚马逊销售产品，而不是向客户销售。然后，市场向客户提供这些商品。 将供应商视为亚马逊的批发供应商。简而言之，该程序的工作原理如下： 谈判并接受供应商协议。然后，与亚马逊签订采购订单 (PO)。 包装订单并将其运送到亚马逊仓库。供应商还可以安排将订单直接运送给客户。 将产品所有权转移给亚马逊。从那时起，产品将被标记为“由亚马逊发货和销售”。 亚马逊负责销售、定价和客户服务。

现在，任何人都可以成为亚马逊上的供应商吗？不完全是。这种模式最适合经销商和制造商。此外，该计划仅限受邀者参与。目前尚不清楚亚马逊如何选择供应商，但以下几点可以提供帮助： 获得亚马逊顶级品牌的地位。 展示最畅销的 FBM 或 FBA 优惠。 向亚马逊请求邀请。 如果亚马逊认为您值得，他们会邀请您访问亚马逊供应商中心。您可以在这里收集订单、列出产品、跟踪发货和采购订单以及增加发票。 成为亚马逊供应商可能是最简单的销售方式之一，因为您只与一个客户打交道：亚马逊。然而，供应商放弃了对品牌、定价和客户服务等的控制。 注意：供应商条款通常倾向于对亚马逊有利。在接受之前，请确保您理解细则。另外，协商一些津贴，因为亚马逊将要求您每年提高利润。

供应商和卖家有什么区别？ 现在我们了解了这两种模型，让我们看看亚马逊供应商与卖家之间的争论到底意味着什么。下面，我们列出了每个模型与其他模型的不同之处。 最明显的区别是供应商向亚马逊销售产品，而不是向客户销售产品。一旦批发交换完成，产品就属于亚马逊。然后，市场将决定他们想要销售的每种产品的数量以及每个报价的定价。 供应商可以呼吁提供更好的数字。然而，亚马逊在这种关系中拥有权力，并将接受或拒绝您提出的条款。这是供应商对产品的控制程度。 3P 卖家保留对其销售的产品的所有权。因此，除了亚马逊法规之外，他们可以控制流程的各个方面。 作为卖家，当然要对业务的各个方面承担更多责任，从库存到营销再到客户投诉。 库存管理 供应商无法控制他们的库存水平。因此，他们必须等待亚马逊下订单才能继续销售。 3P卖家可以决定他们想要出售多少库存。他们直接向客户销售，并可以随意增加或减少库存。