才能赢得他们的信任

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..他们对决定都有发言权。这意味着： 决策需要更长的时间：让每个人都同意可能是一个缓慢的过程。一切都与“为什么”有关：企业不仅仅购买酷炫的东西；还购买酷炫的东西。他们需要能够提高利润或使工作更轻松的解决方案。 2. 建立信任就是一切 B2B 销售就像建立长期的友谊。企业希望与他们可以信赖的人合作。

这意味着：作为专家，您需要对自己的东西了如指掌，。这不仅仅是 哈萨克斯坦数据 关于产品，还在于在销售完成后提供优质的服务和支持。 B2B 销售的特点 3. 有钱能使鬼推磨 与自己买东西相比，B2B 交易往往规模巨大。企业可能会为员工订购数百台笔记本电脑，而不是购买一台笔记本电脑。

这意味着： 更高的风险 达成（或失败）一笔大交易可能会对每个参与者产生严重影响。谈判是关键企业总是在寻求最佳价值，因此准备好讨论定价和条款至关重要。 B2B 销售周期平均为 4-6 个月，对于复杂的交易有时甚至更长。建立这种信任需要花费大量时间！ B2B 销售的类型 B2B 销售的不同类型： 1.