我们如何优化数字营销活动的投资回报率？

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数字营销活动的投资回报率是多少？ 一般来说，投资回报率 (ROI) 是一种非常流行的量化投资盈利能力的指标。投资回报率用途广泛且易于计算（尽管在某些地方可能有点初级），投资回报率被广泛用于快速提取与投资财务绩效相关的一些数据。 通过计算营销投资回报（营销活动的投资回报率），企业家可以量化营销工作（阅读投资预算）对增加收入（阅读转化）的贡献程度。特别说明的是，数字营销活动的投资回报率可以在全球范围内计算，也可以在活动级别单独计算。 在这里，我有一个非常重要的说明 - 不要将 ROI 与 ROAS 混淆！我专门写了一篇文章介绍什么是ROAS、它是如何计算的以及它在各个行业中的价值是什么。 投资回报率是如何计算的？ 一般来说，数字营销活动的投资回报率计算如下： （转化总价值 – 有机转化价值 – 营销成本）/营销成本 = 营销活动的投资回报率 在本文中，您将找到几种计算方法。我更喜欢上面的公式，因为它不会将有机转化算作营销工作的一部分（这是绝对正确的）。

与数字营销渠道投资回报率相关的关键统计数据 电子邮件营销的平均投资回 东北手机号码列表 报率最高，这里和这里。 数字营销活动的投资回报率 定期计算投资回报率的营销人员获得营销活动预算增加的可能性高出 1.6 倍 回来了——当谈到数字营销活动的投资回报率时，我可以根据经验告诉你，在绝大多数情况下，上述计算是错误的，但不是数学上的，而是概念上的。因此，我将在下面概述您需要考虑的一些因素，以避免得出不正确的数学结果。 如何最大限度地提高数字营销活动的投资回报率？ 不幸的是，凭直觉了解如何最大化数字营销活动的投资回报率并不容易。即使您可以访问所有必要的数据，您也需要知道哪些数据重要。 在第一阶段，尝试回答以下问题： 您的企业最重要的营销目标是什么？ 您对客户获取（转化）感兴趣吗？ 您有兴趣留住现有客户吗？ 您想增加您网站的流量吗？ 您想与尽可能多的人分享您创建的内容吗？ 理想情况下，这些问题应该在启动任何营销活动之前得到回答。




毕竟，通过设定目标并跟踪您的目标，您可以最轻松地找出应该衡量成功的归因方法。 让我们进入正题吧。以下步骤可以作为简化数字营销工作和提高投资回报率的起点。 在数字营销中选择正确指标和优化投资回报率的技巧 分配方法 用户在购买之前通常需要三到七次交互。因此，合理地出现的问题是：这些交互中哪一个是最重要的？ 如果您考虑 Google Ads 和 Analytics 报告中的数据，您会认为这是最后一次互动。这是因为 Google 的设置是将功劳归于最后一次点击。当然，问题在于没有考虑到整个客户旅程。这样一来，大部分营销预算都会流向最后的交互点，并不会带来转化的提升。有关更多详细信息，请参阅详细介绍分配方法的文章。 网站性能极其重要 如果您可以将点击率提高几个百分点，那么网站的流量就会大幅增加。但是，您必须确保创建广告所遵循的质量标准反映了网站内容的质量。 最佳 CTR（点击率）值是多少？ 假设PPC 活动的跳出率为85%（相当高的值）。许多数字营销人员主要关注调整这些广告，主要是在文本（广告文案）层面，而不是意识到真正的问题——网站的质量和性能。