再次强调，我们的目标是制作广告不仅要陈

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述产品的事实，还要唤起人们的情感。以除臭剂为例，您可以利用顾客对不合时宜的体味的恐惧来做到这一点。 对于这三个问题，我们添加最后一个非常重要的问题： 这一切都适合这个品牌吗？（与品牌相符） 品牌契合度显示了品牌接触点与品牌的契合程度以及为客户和员工带来的生命力。只有良好的品牌契合度才能保证积极的品牌体验。 品牌规则可以帮助验证接触点与品牌的契合程度，即品牌在该接触点的体验强度。只有当 5/6 的品牌规则得到满足时，才被认为是积极的品牌契合。 良好品牌契合度的目标是激发并说服客户该品牌是正确的选择。特别是，“关键时刻”（决策）发生次数高于平均水平的接触点，实现良好的品牌契合度至关重要。 在客户旅程中，已经检查了品牌接触点的品牌契合度。如果还不够好，我们会在快速获胜的帮助下产生想法来尽快优化该接触点。如果在所有接触点上一致地诊断出良好的品牌契合度，那么就没有什么可以阻碍令人兴奋的品牌体验。 没有人能确定一项广告活动是否会奏效，但当然，通过这种评估方法出色通过的活动可以给您带来更高的信心。 你敢尝试吗？反导历史 6 月 9 日| 在基于帐户的营销中，ES部门 的 博客 分享 基于帐户的营销 (ABM)起源于 20 世纪 90 年代，当时公司开始意识到大众营销并不总能在 B2B 市场中产生预期的结果。


针对特定帐户并个性化消息和优惠以满足其需求的想法成为吸引和留住商业客户的更有效方法。 早期，ABM 主要依靠直接营销策略，例如发送直邮和拨打个性化电话。公司确定了他们的目标客户并向他们发送促销材料和独家优惠。虽然这种方法比大众营销更有效，但它在影响范围和规模方面存在局限性。 借助数字开发和营销自动化工具，ABM 已经能够实现飞跃，成为高度相关的 B2B 营销策略，利用数据和分析来更准确地识别目标帐户并在更大范 埃及电话号码表 围内个性化消息。 近年来，随着公司认识到 ABM 的好处和积极成果，ABM 的采用加速了。ABM 高度针对性和个性化的方法使公司能够与其目标客户建立更牢固的关系并产生更大的投资回报。此外，ABM 促进了销售和营销团队之间的协作和协调，从而提高了效率并更具战略重点。 随着技术的进步以及细分和个性化能力的提高，ABM 变得更加复杂。公司开始使用营销自动化工具和客户管理软件来优化和扩展其 ABM 策略。这些工具使他们能够跟踪目标帐户的行为、实时调整消息并衡量其活动的影响。



已被各种行业和规模的公司广泛采用，特别是在 B2B 市场中，业务关系更加复杂，产品或服务的销售需要协商方式。公司结合使用线下和线上策略，例如针对特定帐户的活动、有针对性的广告、个性化内容营销和分段电子邮件活动。 随着 ABM 的不断发展，我们可能会看到技术和方法的进步，从而实现更深入的定制以及销售和营销团队之间更好的集成。使用先进的数据和分析来识别高质量目标客户并传递相关消息的能力对于 ABM 未来的成功仍然至关重要。 总之，基于帐户的营销的历史已经从直接营销的根源发展成为由数字技术驱动的全面且可扩展的策略。事实证明，其对特定帐户和消息个性化的关注对于 B2B 公司在客户获取和保留方面非常有效。 标签： 反导价格促销 降价促销的真实效果如何？ 4 月 10 日| 在博客中，ES部门 的 营销 分享 在营销的 4P 中，价格是最容易改变的变量。此外，它是对企业盈利能力影响最直接和最直接的短期变量。这就是为什么它是营销和销售团队使用的工具。 大多数时候，当我们想到价格时，我们会想到促销、特别优惠或销售，它们是营销策略中最常用的举措。 从短期来看，价格促销的目标是奖励老顾客并吸引新消费者，但从长远来看，现实情况是，许多研究表明，价格促销并不能建立忠诚度或吸引新消费者。