为感兴趣但尚未准备好购买并成为潜

fekasan644@fash

此次通话的结果是，MQL 可以被判断在客户培养计划的一部分，或者有资格作为 SQL 继续其购买之旅。 因此，SQL 是一个潜在客户，其需求和行为已经过营销和销售团队的评估，并被确定为销售机会。然后，他们进入旨在指导他们的销售流程，直到他们购买您的产品。 我们的营销漏斗信息图的摘录。您可以评估和微调propsects在此转换漏斗的每个阶段之间移动的点。 SQL实际上是什么样子的？ 要寻找的（右）标志 销售团队的工作是将潜在客户认定为 SQL。

有些潜在客户实际上可能非常热门，以至于他们完全跳过 电话号码数据 潜在客户生成阶段（或生成营销合格的潜在客户），直接投入销售人员的怀抱。例如，当您的一位现有客户向他们推荐您的公司时，就会发生这种情况。 但一般来说，有一些明显的迹象可以让您知道MQL何时准备好传递给销售人员。对于营销人员来说，了解这些迹象非常重要，以便能够尽快将您的潜在客户转移到下一阶段。 潜在客户有一个明确的需求：毫无疑问，他们访问您的网站并阅读您的内容来解决他们的问题之一。




这个标志对于可以相应调整销售策略的销售人员来说非常宝贵。 潜在客户不仅查看内容，还与您互动：他们在网络研讨会聊天中提出问题，评论您的社交网络帖子，下载针对他们的白皮书，并请求更多信息……您的内容营销策略正在获得回报！ 潜在客户会查看大量与销售相关的内容或针对“决策”阶段的内容：如果您已经制作并确定了具体内容来帮助您的潜在客户冒险尝试（例如案例研究、演示请求），特别注意查看它的潜在客户。