铅来源-404 |最佳销售和服务月 在本月与社区互动时

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了解到有很多方法可以获得新的线索。制作公司自然与寻找投资者的初创公司有不同的策略。然而，令我惊讶的是，所有提到的路径都围绕着你自己的网站。 您的销售线索进展如何？ 6 月，我有机会在杜塞尔多夫的网络和午餐以及 Salesforce 社区会议上与关键用户、开发人员和管理员进行交谈。他们使用各种标准软件，例如 Salesforce 和 Hubspot，但也使用自行开发的工具，例如用于销售广告的工具。 我们在讨论中提出了潜在客户来源的主题，问题是：“您从哪里获得潜在客户，即包含或不包含有关产品/服务的具体查询的联系信息？”答案五花八门。其中包括：通过互联网研究找到的联系方式、购买的数据、从在线用户论坛提取的联系方式、通过制造商目录（例如 Salesforce App Exchange）、通过贸易展览会和活动、通过联邦资助及其网络平台为初创公司提供的联系方式、通过保护伞列表组织、通过 NPS 查询（“您会向谁推荐我们？”）、通过 LinkedIn 或通过正在进行的项目中的个人交流（“您知道谁……”）。 谢谢你的电话，没有。 然而，从未包含的是：“关于我们的网。


当我跟进时，发现很多人将通过网站获得线索的主题视为“应该做”的项目，最多只提供一个联系 厄瓜多尔WhatsApp 号码 表格，然后铁杆访问者必须找到他们的方式。 上面提到的许多潜在客户来源在用于销售目的时都存在问题：潜在客户不希望进行任何联系尝试。当我思考如何选择产品和服务时，无论是个人还是职业，“一家公司意外地联系我，我从他们那里买了一些东西”的成功案例可以追溯到很长很长时间以前。联系方式的数据质量通常很差，这并没有让事情变得更容易。 邻居很高兴 这些问题也可以通过所谓的入站营销等方式来规避。这个想法是提供有用的数字资产，例如电子书或网络研讨会，潜在客户可以通过提供他们的联系方式来访问。如果这些联系人随后针对该主题进行专门处理，则不会有任何刺激，因为主动权来自于联系人。 当然，必须建立这样的东西，它需要有趣的内容，还需要例如通过 Google 或 Facebook Ads 进行在线广告的主题。但是有专门的服务提供商可以为您做到这一点。任何不这样做的人都会将市场份额留给竞争对手。因为你所在行业的其他人肯定已经在这样做了。



能源行业的客户需求：转向可再生能源 发布能源行业客户需求图片 过去 20 年来，能源行业的客户需求发生了巨大变化。过去，客户似乎并不关心他们的电力来自哪里。最主要的是开关被翻转，电流就流动了。价格是唯一的决定性标准；电力来源不起任何作用。然而，现在情况已经发生了变化。电力来源发挥着越来越重要的作用，许多客户希望使用绿色能源。曾经纯粹理性的决定变成了感性的事情。此外，数字化给许多公用事业公司带来了重大挑战。 这就是能源行业客户需求的变化 可再生能源的话题变得越来越普遍，特别是自 2000 年代以来。需求不断增加，法律状况也发生了变化。现在可以更换能源供应商，而不必与区域供应商挂钩。核淘汰进一步加速了这一发展。 比较门户使消费者能够分析他们的个人能源消耗。电动汽车也变得越来越重要，人们对电动汽车的兴趣也在增加。人们会问，电动汽车对你的消费有何影响，以及你是否可以在工作时充电。 此外，可再生能源在主要电力产品中的比重不断增加：2022年，主要发电量的44%来自可再生能源。有一个明确的趋势和明确的目标：绿色能源应该继续增长。