网上商店的各种产品清单促销

mostakimvip05

今天可以看到的典型在线商店最常见的功能之一是展示相关和互补的产品。上述列表最常在展示单个产品时显示，其目的通常主要是为了促进销售。这些列表的展示真的会带来更高的销量吗？在大多数情况下，是的，但很少比实际情况大得多。

统计数据显示了这些列表的重要性（根据Forrester一位分析师的数据进行了总结 ），该统计表明交叉销售和追加销售列表所占的在线购买份额高达 10-30 %。

下面我将从两个普遍流行的假设出发（根据经验，也是有效的）：

大多数负责在线销售的人员认为，在他们的网站上，相关和补充产品的列表已经以最佳方式实施，
负责在线销售的人员常常认为这些清单的实施非常复杂。

在更详细地讨论列表优化之前，让我解释一下 相关 产品和 互补 产品的含义。 相关 产品是同一类型的产品，但版本不同（尺寸、颜色、价格范围等） - 在这种情况下，这些是我们决定购买此类产品的重要因素。 补充 产品是指以某种方式补充第一个产品的产品（例如吉他 - 吉他放大器）或可以看作是它的补充。


相关产品清单
显示相关产品列表时最常见的错误是它实际上并不存在于在线商店中。即使它出现在我们面前，通常也没有真正的内容或不包含真实产品。根据上述统计数据，不使用相关产品列表的在线商店可能会损失高达 10-30% 的收入。这当然是一个很大的数字——如果我们反转数字，这意味着收入可能会增加 11-43%，几乎是现有收入的一半！


没有任何附加列表的产品演示示例。

另一个常见错误是显示了列表，但不包含相关但互补的产品。您可能会同意，当用户正 俄罗斯whatsapp数据 在查看特定产品时（请阅读：在带有产品演示的子页面上），用补充产品“分散”他的注意力是不合适的，这是一种非常常见的做法。向他提供相关产品是更合适的，这样用户才能真正找到相同类型、尽可能具有此类特征的产品。


产品展示示例，其中包含特定产品类型搜索阶段的互补产品而非相关产品列表。

产品演示的示例，其中包含具有相似特征的相关产品的正确列表。

尽管如此，我们时不时地会在单个产品的展示中看到一系列互补产品，这对应于用户当前处于决策过程的时刻。同时，交易者通常也会通过这种方式增加自己的收入。你能想象这个列表是什么样的吗？这是关于组装套件的可能性，即使在斯洛文尼亚的在线商店中，这种做法也越来越普遍。在组装套件时，零售商还提供额外折扣，这只是用户购买更昂贵产品的又一个原因。



显示补充产品的示例，但仅在将前一个产品添加到购物车之后。

相关产品列表可以等同于交叉销售报价，因为它是为了帮助用户找到与一开始的产品相似但最适合他的产品。同时，我们通过这种方式增加收入，因为我们为用户提供了更多的选择，从而增加了购买的可能性。

配套产品清单
根据目前记录的内容，我们可以立即问：为什么会有互补产品清单，它们是否有用以及有何作用？

正如我之前提到的，使用它的一种方法是为用户提供构建集。但单个产品的查看和组合的组装都发生在用户将产品添加到购物篮之前的阶段。那么什么时候展示正确的互补产品列表呢？

最佳实践是在用户将前一个产品添加到购物车后立即显示提到的列表。为什么？因为他已经完成了前一个产品的“购买”或者他已经决定购买它了。使用这样的解决方案确实意味着，作为在线商店所有者，我们必须负责在在线商店中实施额外的步骤（将产品添加到购物车时最常见的做法只是在页面上显示增加数量的动画）购物车中的产品，但我们很少看到带有补充产品列表的感谢页面），但如果我们想销售其他产品，这一步是必要的。实现此类列表的另一种方法是在购买完成后立即显示它。