视频和信息图表

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事实上，统计数据显示，75% 的 B2B 买家使用社交媒体来做出购买决定。 因此，强大的社交媒体影响力为 B2B 企业提供了吸引更多优质潜在客户进入渠道的机会。 ToFu 阶段的最终目标是为目标受众创建高质量的社交内容，让您脱颖而出并吸引可能转化的潜在客户。


您要在此阶段创建的内容类型包括文章、博客文章、视频和信息图表，以解决客户在工作 阿富汗 whatsapp 数据库 中遇到的挑战并提供原创见解，使他们能够在自己的角色中脱颖而出。如果您的受众看到您通过在评论、标签和 DM 中重新吸引潜在客户和客户来投资社区管理，那么您将获得加分。


毕竟，与您的潜在客户进行对话对于使您的品牌人性化和建立持久关系大有帮助。 这里要记住的主要一点是，潜在客户并不想立即被推销。相反，你需要改变你的内容来吸引你的受众。换句话说，你需要建立信任。不要只发布促使潜在客户留下信息的内容。


同样，你在这个阶段的内容不应该只是向外推销你公司的产品或服务。由于这是 ToFu 阶段，你的内容应该提高知名度也就不足为奇了。但它也应该教育你的受众，提供价值，并将你的品牌展示为行业中的思想领袖和专家。 漏斗中部 随着潜在客户进入漏斗中部 (MoFu)，他们开始评估您的产品或服务是否能解决他们的痛点，是否适合他们的需求。


这时，您需要通过提供内容来吸引他们，将您的产品或服务定位为他们一直在寻找的解决方案。在这里，您可以提供有关您的产品如何解决特定挑战、您的客户如何使用您的产品实现其目标以及其他相关见解的信息。此类内容的示例包括网络研讨会、博客和白皮书。


在这个考虑阶段，您的潜在客户将开始更深入地参与您的内容和产品，表现出他们日益增长的兴趣。鉴于社交媒体是 B2B 买家研究产品的首选之地，您的许多潜在客户很有可能在点击进入您的网站之前就先在那里表现出他们的兴趣。


借助社交媒体，确定哪些潜在客户表现出这种兴趣变得很容易。每次您的受众喜欢、评论和参与您的公司帖子以及员工的社交宣传帖子时，他们都会留下社交信号，表明他们对您提供的特定解决方案感兴趣，并有意了解更多信息。