从意识到转化：B2B 内容营销漏斗指南

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B2B 购买流程非常复杂。转化一名客户所需的平均互动次数最近已从17 次增加到 27 次！幸运的是，您的 B2B 内容营销渠道可以自动处理许多互动。

出色的漏斗可以生成、培育和转化潜在客户，从而让买家可以自助完成整个旅程，或者在准备好时联系销售人员。

您的渠道还可以确保您不只是吸引流量。如果您没有吸引潜在客户并带来新客户，那么 SEO 排名就毫无意义。

本 B2B 内容营销渠道指南涵盖了您所需的策略、想法和工具。

目录：

B2B内容营销漏斗要点
适用于 B2B 内容营销渠道每个阶段的 45 个内容创意
使用 StoryChief 管理 B2B 内容渠道的 5 种智能方法
B2B内容营销漏斗要点
要创建有效的B2B内容营销渠道，您需要以下关键要素：

每个漏斗阶段的内容
正确的内容渠道和格式
用于生成内容和跟踪结果的软件
下面，我们将更详细地探讨这些要点。

每个漏斗阶段的内容
从高层次来看，每个 B2B内容营销渠道都有 3 个阶段：

漏斗顶部- 与您的目标受众和主题相关的内容，但与您的产品无关。
漏斗中部- 与您的产品解决的问题和产品提供的结果相关的内容。
漏斗底部- 与搜索和选择解决方案相关的内容。
内容营销漏斗
买家的旅程如何与你的内容营销渠道保持一致
为您的独特行业、业务和购买周

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期定义这些阶段非常重要。您需要确定受众在每个阶段需要的内容。

例如，如果您正在销售 CRM，则漏斗阶段可能如下所示：

漏斗顶部- 了解潜在客户的生成、收入增长策略、保留和获取。
漏斗中部- 研究潜在客户获取、CRM 自动化活动和 CRM 最佳实践。
漏斗底部- 审查 CRM 软件、功能、竞争对手、集成和实施。
当您了解您的漏斗阶段时，创建会影响您的底线的内容会更容易。

正确的内容渠道和格式
您需要正确的渠道和内容来创建成功的 B2B 内容营销渠道。

以下是最受欢迎的 B2B 营销渠道（每种渠道均有最佳格式）：

SEO - 博客文章、登录页面、非门控电子书、内容库和免费在线工具包（带有优化的登录页面）
PPC——搜索广告、展示广告和社交媒体广告
LinkedIn -轮播、基于文本的帖子、短视频、图片、现场视频采访
虚拟活动——网络研讨会、教程、访谈、会议、峰会和小组讨论
吸引用户——电子书、模板、滑动文件、测验、评估、审计、清单、电子邮件课程和视频课程
对话式营销- 自动聊天机器人序列，用于收集潜在客户、培养潜在客户并大规模共享内容资产
用于生成内容和跟踪结果的软件
您还需要合适的软件来增强内容团队的工作效率并跟踪投资回报率。

StoryChief 是一个内容协作平台，提供：

作家简报
SEO文案
内容协作、审核和批准
多渠道发布
社交媒体管理
内容分析
在本文后面，我们将深入探讨如何使用 StoryChief 管理 B2B 内容营销渠道。但现在请注意，您使用的软件是渠道成功的主要组成部分。

如果没有合适的工具，您的团队将难以应对手动工作和低效流程。如果您的内容分散在不同的项目管理软件、文档和平台上，不仅您的工作效率会受到影响，而且几乎不可能报告内容的成功情况。

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我最近发现了一种通过玩《反恐精英》赚钱的有趣方法。我开始在 cs2皮肤升级 平台上开箱，在那里我可以获得武器皮肤。有时我会得到一些非常稀有和珍贵的皮肤，然后以更高的价格卖给其他玩家。这样，您只需玩自己喜欢的游戏就可以赚钱。

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