使用社交媒体发掘潜在客户的 3 种创意方法

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没有一个营销人员不相信社交媒体是开发潜在客户的合适工具。 到 2020 年，即使是最保守的营销人员也学会了通过 Instagram 故事来推广他们的产品、创建社交媒体品牌页面以及使用 Facebook 广告。 但有一个问题。每个尝试过社交广告的人都知道挫败感是什么感觉。 每个在社交媒体平台上发布数十个有用且引人入胜的内容、图像和视频的营销人员都感觉这些努力没有得到回报。 有机覆盖需要数年时间才能获得足够的潜在客户来证明工作的合理性。 广告会吸走你的钱。一旦你停止投资，潜在客户就会消失，就好像它们从一开始就不存在一样。 出路何在？ 请注意文章标题如何使用社交销售来产生潜在客户的创造性方法。 我所说的并不是创意设计或创意文案——两者都取决于你的技能，而且我相信你已经尽力了。我所说的创造性是指没有过度使用的方法。 在本文中，我们将一一介绍这些方法。 注意：准备好找出最适合您的 B2B 业务的社交媒体策略了吗？注册 Leadfeeder 的 14 天免费试用版，跟踪您的社交销售进度并吸引更多潜在客户。


找到正在寻找像您这样的产品的人 社交媒体适合您能想到的一切。 但最重要的是，它可以轻松地与大量人群进行交流。 社交媒体允许您同时创建民意调查、征求意见、向数百或数千名用户寻求建议。人们充分利用了这种可能性。 如果一个人正在寻找某种东西，例如产品或服务，他们在谷歌搜索后  V  做的第二件事就是在线询问。他们向 Facebook、Twitter 或 Instagram 关注者或社区寻求推荐。 这是一个寻找约会应用程序的明确意图的示例。 社交媒体推荐 对于任何推广约会应用程序的人来说，寻找提及“约会应用程序”+“推荐”就足以找到这些和类似的帖子，并推销他们的产品。 在推介时，您可以充当品牌代表或普通社交媒体用户。 根据您的方法，您的行动将会有所不同。 在第一种情况下，您可能会谈论一下该产品以及它如何比竞争对手更好，并提供折扣或任何其他激励措施。




在第二种情况下，您可能会讲述一些您的个人经历，甚至只是随意提及该产品。 然而，无论您采取什么方法，在开始在社交媒体上销售之前，必须先完成一件事。它正在寻找那些正在寻找像您这样的产品或服务的人。 这就是社交媒体监控工具（也称为社交聆听工具）登场的时候。 社交聆听工具 使用大多数社交聆听工具，您可以使用布尔搜索设置复杂的查询，该查询会找到表明购买意图的帖子。 您所要做的就是想出人们使用的短语并将其与您的行业名称一起输入。例如，这将是“任何人都可以推荐/寻找/需要/”和“健身手表/健身追踪器”的组合。 这是布尔搜索查询的示例。 布尔搜索查询 在示例中，该工具正在搜索那些正在寻找健身追踪器的人。 一旦设置完毕，社交聆听就会不间断地发生，一旦新人发布相关信息，您就会知道他们在社交媒体上表达了他们的意图。 这个方法有什么特别之处呢？ 寻找并接近那些积极在线寻找产品或服务的人意味着您正在寻找已经很热门的潜在客户。 您不必说服他们需要健身追踪器。