与 B2C 营销：有什么区别

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虽然 B2B 和 B2C 营销不同，但它们具有相同的目标和目标。B2B 和 B2C 营销都有一门艺术，它们的策略和思维都是不同的，在某些情况下甚至是相同的。 本文将消除困惑，解释 B2B 和 B2C 营销之间的根本区别，以及每种营销类型的指导和注意事项。继续阅读以发现工具和技巧，以揭​​示两者之间微妙但显着的差异。 B2B 和 B2C 营销有什么区别？ 企业对企业（B2B）和企业对消费者（B2C）营销技术的重点是吸引两种不同的受众。B2B是指专注于为其他企业而不是为自己服务的企业。一些例子包括长途车队的软件、制造设备和维修服务。 B2C 是指专注于客户（通常是个人）的需求和兴趣的企业。换句话说，他们的产品卖给除了专业人士之外的所有人。想想牙膏、杂货店和手机游戏应用程序。虽然这些品牌也可能对企业有吸引力，但它们的大部分客户群来自消费者，因此它们的营销反映了这一点。 也有 B2B 和 B2C 计划同时发生的情况。例如，室内设计机构可能为酒店和房主设计房间。

从表面上看，B2B 和 B2C 营销活动共享相同的技术和行为最佳实践。然而，B2B 和 B2C 活动之间存在一些战略差异。 潜在销量 B2C 活动可以覆盖任何对产品感兴趣的人，即使他们不是目标买家。例如，针对儿童的产品可能会吸引家庭中的决策者，因为它也会吸引他们购买某些东西。 虽然 B2C 公司可以广泛撒网，并且仍然期望其营销活动能获得稳 日本电话号码清单 定的投资回报率，但 B2B 品牌却没有同样的优势。这是因为，在 B2B 营销中，产品是为企业提供的，而企业的数量通常远少于任何人群中的人数。 虽然特异性对两者都很关键，但 B2B 营销在选择目标受众时必须根据行业、业务规模、大致收入等进一步细分。 每个客户的平均预算 个人的预算与公司的预算存在很大差异。虽然花费五位数购买一台设备对于普通人来说可能是遥不可及的，但它很可能已经纳入公司的业务预算中。



而且，正如您可能猜到的那样，营销 5 美元商品的方式与营销 50,000 美元商品的方式截然不同。 这种区别很重要，因为它凸显了 B2B 与 B2C 营销之间的另一个最大的关键区别：数量。 达到目标所需的销售量 由于 B2C 产品通常以较低的价格出售，因此他们需要依靠大量的购买才能实现其目标。这通常反映在他们营销的频率和多样性上。甚至他们使用的 B2C 渠道也具有大众吸引力。播客广告、付费社交媒体广告，甚至广告牌都是很好的例子。 相反，B2B 产品的销售价格较高，需要更少但更具针对性的帐户来盈利。这些类型的活动更多地依赖于吸引适当的受众质量，而不是适当的受众数量。换句话说，B2B营销中的“多”并不一定就是“多”。 即使 B2B 营销人员针对的是公司内特定的一组个人决策者，他们仍然可以从该公司获得比普通个人更多的财务资源中受益。 简而言之，B2C 营销通常针对预算较小的个人，而 B2B 营销则针对预算较大的企业。 决策时间表 在 B2B 和 B2C 营销中，广告需要立即激发客户采取下一步行动。此处的区别在于，B2C 受众的下一步行动可能是购买，而 B2B 买家往往有更长的决策时间。