司负责公关或内容营销的人常常要面对营销中讲

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在这里，作者并没有特别坚持很多事实。 他也不关心读者读完后我们必须做某件事。 在这种情况下，情感才是最重要的。 对你来说也是如此。 想想你想要实现的目标。 然后选择最适合它的武器库。 你如何开始才能让读者读到最后？ 当你写作时，要意识到你是为谁而写。 想象一下你的读者：他们在哪里，他们在做什么，什么可能会让他们远离你的文字？ 撰写文章时，首先描述文章所针对的人物角色。 有时不止一个人。 现在，我正在想象您 - 您正在阅读一篇文章，智能手机和笔记本电脑就放在您旁边，对吧？ 这些是我的敌人，“数字干扰”。 我必须面对他们，挑战他们进行一场决斗，而这关系到你的参与。 如果我写得好，你会发现收到的电子邮件可以等待。 罗伯特·西奥迪尼 (Robert Cialdini) 的例子 罗伯特·西奥迪尼 (Robert Cialdini) 是最重要的社会心理学家之一，您可能会从他的《影响他人》一书中联想到他与他的学生进行的一项非常相似的工作。

每当他们听到铃声响起时，他们就忽略了他的故事。 这让西奥迪尼非常沮丧，因此他决定以他典型的科学方式寻找解决方案。 他去了图书馆，从书架上翻出了所有能找到的科学论文。 然后他阅读它们并对其进行排序——左边有趣，右边不那么有趣。 完成后，他从左边的一叠文件中 国家邮箱列表 取出文件，试图“提炼”出他感兴趣的内容。 他在这篇神秘的文章中描述了结果：“吸引学生的最佳秘密方法是什么？” 答案就在标题里。” 谜题是吸引读者注意力的好方法。 但这并不是唯一的一个。 营销中的讲故事：魅力的关键 莎莉·霍格斯黑德 (Sally Hogshead) 写了一本精彩的书，名为《让他们着迷！》。 在其中，她定义了 7 个令人着迷的钥匙（神秘就是其中之一），这将使读者的注意力不会徘徊在不同的地方……除了神秘之外，这些钥匙是什么？ 警报——如果你现在不回应，你会失去一些东西的想法。





这是一种非常原始的引起兴趣的方式（“开火！”或“立即打电话获取一套额外的刀！”），但是......它有效。 三层楼的记者文案——我们都渴望成为更多。 表明您认路，人们就会跟随您。 权力——我们对我们无法控制的事物着迷。 或者可以给我们更多控制权的东西。 答应我掌控我的生活，我会倾听（“战胜寒冷！”） 表演——最好吃的禁果。 我们喜欢看着别人跌倒（字面上和比喻上）。 这就是为什么像 dailymail.com 这样的网站永远不会过时。 没人读，大家都知道，对吧？ 信任——很多时候，我们会过滤掉我们根本不同意的东西，而阅读与我们观点一致的东西。 这就是为什么我们有“左”和“右”报纸 当谈到营销中的讲故事时——冲突是一件好事 用情感来掩盖故事 许多负责营销中讲故事的人认为他们的工作是传达事实。 很多时候，他们都是错的——事实已经被大大贬值了。 当然，这并不意味着您可以撒谎。 只是，已经获得事实知识的读者（例如，您的公司推出了新的产品型号）对阅读其中的文本不感兴趣……嗯，确实如此。 他将从中了解他已经知道的事情。 这就是为什么在营销中讲故事时，你的任务通常是用情感来掩盖故事。