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至关重要。 甚至有可能，行业格局会发生变化。 谷仓新国货研究院研究了小米、小米生态链企业、国内外几百家企业，并且亲自孵化了多家企业，总结了一套学得会、用得好、有效果的爆品方法论。 本文将节选部分内容，希望对你有所启发。 关于用户 用户画像 做产品之前，一定要有明确的用户画像，什么人（年龄、性别、职业、心理特征）、什么场景（时间、空间）和什么事（用户在这个场景下干什么事情，要完成什么任务），你只有想清楚用户画像，产品定义才有针对性，后续的流量营销也才有针对性，进而才有效率。 当然，用户画像不仅仅为产品定义做准备，他还有很多用处，在做用户画像的过程中，我们会收集到很多资料。所以，我们用户画像有三点要求： 第一，讲得清，将用户画像讲清楚。 第二，找得到，要找到这些用户群体在哪个平台上聚集，在哪里出没，只有这样，才能有效的做营销动作。 第三，守得住，根据用户画像做出产品，产品能不能做出壁垒，让友商很难模仿，也很难做出类似的产品。 用户痛点 用户在使用产品时，有一个关键功能没有解决，让用户很痛苦，这叫用户痛点。就比如冬天的时候必须用吹风机，但用多了会很伤发质，伤发质就是一个用户痛点。 有些企业是从来不管用户痛点的，自己想做什么样的产品就做什么样的产品，等产品做出来以后很难卖掉，这时候只能花巨大的财力去教育用户，结果事与愿违，用户并不愿意被商家教育。


这是企业做产品的一个很大误区，所以，一个没有痛点的商品你是很难卖掉的，只有解决了用户痛点，不用教育用户，用户也会欣然接受。 天使用户 小米的天使用户很出名，小米为了感谢天使用户，还专门拍了一部片子，叫《个梦想的赞助商》 手机号码数据 什么叫天使用户？第一，这些人爱尝试和冒险，第二，他能积极参与到新产品的打造中来，同时能容忍产品的不完美，产品做出来以后能够帮助你一起传播。 天使用户是你的梦想赞助商，我觉得这个提法非常有意思，其实大家把天使用户的概念弄清楚了，怎么去寻找，到底在哪里去招募，就很简单了。 现在社交媒体很发达，在社交媒体中很好找到天使用户，按照谷仓的经验，最好找粉丝数量在～万的OC，OC叫关键意见领袖。 为什么不找万粉丝以上的天使用户？因为网红太大牌了，也特别忙碌，不愿意配合你，所以这些人反而不好用，所以～万粉丝的OC最为理想。 粉丝经济 拥有粉丝的企业是非常幸福的，有粉丝就有基本盘，就会有复购，营销费用就会非常低。比如说苹果公司、小米公司，比如任天堂、索尼等。 为什么要做粉丝经济？仔细研究你会发现，普通用户和粉丝的区别是个字——高频链接、情感纽带。 第一，因为有粉丝的参与，你的产品针对性会更强，你做出爆品的概率会越高。 第二，粉丝会帮你传播，你整个营销效率会提高，成本可以降低。





第三，粉丝每年在你这里购买商品的数量和金额比一般的用户要多的多，他不但自己持续购买，还会动员身边的人买。 所以，粉丝能够带来更高的营收，可见粉丝对企业有多重要。 Z世代用户 以、后为代表的Z世代逐步走向职场，新生代消费群体购买力日益增长。我国/后人口已达亿，作为占我国总人口近四分之一，新生代正逐渐成为消费市场的中坚力量。 从细分数据来看，中国餐饮消费者/后占比已达%，/后网络用户数量超过亿，他们热爱线上消费，并在移动互联网中占据极大的网络话语权和流量高地。 “后浪”们消费理念鲜明，他们对本土品牌接受度较高，对产品需求呈现出个性化、多元化等特点，愿意为产品设计、特色支付溢价，为我国消费发展带来前所未有的新机遇。 在数字经济迅速发展、年轻人独立意识增强的趋势下，消费者的个性需求将进一步被挖掘，多元化、个性定制化消费将持续成为消费热点。 关于产品 竞品分析 同处一个赛道，做同样的产品，不管市场份额多少，都需要对竞品进行分析，领先的产品可以防止被超越，落后的产品可以改进。 做竞们自己的用户画像，两者对比后，可以校准我们自身的用户画像。