5 个不可动摇的广告真理，随着时间的推移，变成了谎言（而且是大谎言）

Prantosamuel33

对于 70 年代在广告公司谋生的创意人士来说，这个时代制作的广告是象形文字，绝对无法理解。 从那时起，发生了很多事情，今天的广告与 40 或 50 年前的广告几乎没有任何关系。 大约半个世纪前，广告商的脑海中牢记着 5 个看似牢不可破的真理。然而，近几十年来，这些真相就像糖一样被淡化了。在为缪斯 (Muse)撰写的一篇文章中，吉姆·科帕西诺 (Jim Copacino) 描述了曾经指导广告商设计的真理是如何被摧毁的： 1. «我知道我投入广告的钱有一半被浪费了，但我不知道我们在谈论哪一半» 零售巨头约翰·万纳梅克 (John Wannamaker) 的这句著名哀叹在当今时代毫无意义。 数字技术使品牌和机构能够实时测量受众对广告活动的反应，精确到毫米。 要知道哪一半的广告投入被浪费了，只要问一个算法就知道了。 2. «答案是广告。那么问题是什么？ 半个世纪前，营销决策的很大一部分是以牺牲大众媒体的压倒性力量为代价的。


如果广告商想提高销量，他们只需购买更多媒体即可。 然而，数字媒体的激增彻底改变了这一格局，使品牌能够与目标客户进行更亲密、更频繁的对话。 通过依靠数字渠道，品牌与客户建立了更深层次的关系，而不仅仅是商业交易。例如，几年前，户外品牌 REI 警告其 澳大利亚电话号码数据 顾客不要在“黑色星期五”期间光顾其商店（从而反而增强了顾客的忠诚度）。40 年前，这种方法是完全不可想象的（而且是疯狂的）。 3. «受众希望在广告中看到自己理想化的形象» 过去的广告商从根本上理解“理想化形象”是指在广告中签下有吸引力的白人主角。 如今，品牌不仅在广告中对目标的描绘更加多样化，而且事实上，这也是他们的客户对他们的要求。 此外，支持种族和性别多样性的广告也能获得更大的市场份额，甚至在股票市场上也能获得收益。 例如，通过科林·卡佩尼克 (Colin Kaepernick) 主演的著名活动，耐克成功地大幅提高了销售额（尽管许多消费者最初呼吁抵制该品牌）。




电子商务永远不会取代实体店的第一人称体验” 去年，数十家历史悠久的零售商（JC Penney 、Sears、Barney's 和 J. Crew）宣布破产。许多人相信，这场流行病正在结束亚马逊在其时代已经开始的事情：零售业最传统方面的消亡。 然而，显而易见的是，未来掌握在将传统零售的隐性满足感与电子商务的便利性结合起来的零售商手中。 例如，Warby Parker 应用程序允许顾客在家中舒适地虚拟试戴该品牌的眼镜，以多种方式模拟“店内”体验。但 Warby Parker 仍然拥有实体店作为其在线产品的补充。 零售业致力于将实体零售和电子商务带来的体验相结合。 5.“大品牌对小机构不感兴趣” 几年前，大型代理机构本质上是一体化的，并为其客户提供一切可以想象到的营销服务。 如今，广告行业更加数字化、更加复杂，大型机构无法始终满足客户最具体的需求。这就是为什么广告商（包括最强大的广告商）可以毫无问题地与专业提供商（无论其规模大小）合作。 这种情况同时改变并刺激了广告格局，为小型独立机构提供了过去绝对难以想象的机会。