用于细分潜在客户的输入表单信息示例

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公司名称及负责人所属部门名称联系信息，例如负责人姓名、电子邮件地址和电话号码行业预算意识免费输入字段，您可以在其中写下您面临的问题或您想了解的内容。该信息是通过下载材料的内容等信息获得并乘以的。因此，您将能够提出诸如“潜在客户是什么样的人，他们有什么问题以及他们想要解决什么问题？”之类的假设。设计场景时最重要的是衡量潜在客户所遇到的问题和担忧的深度。然而，在询问的潜在客户中，有一些没有明显问题，比如“只是想了解更多”，还有一些“正在考虑立即实施”。在填写输入表格的阶段，有很多线索无法分开。如果是这种情况，请考虑在初步询问后通过电话或其他方式与他们联系，举行听证会以了解他们担忧的程度。然后，获取有关潜在客户的更多信息。


方法二]设计客户旅程第二种方法是设计客户旅程。客户旅 荷兰手机号码列表 程是一个框架，描述了潜在客户从不了解或对您的产品或服务漠不关心直到购买为止的心理和行为的变化。在方法一中整理潜在客户信息时，一旦对潜在客户的想法、担忧和行为有了大致了解，就可以进入“认可/兴趣”、“信息收集”、“信息收集”五个阶段。 “比较考虑”、“购买”、“重复”。我们按照时间顺序来划分一下。这里要记住的重要一点是，不要将其作为您公司的理想“这就是您希望潜在客户做的事情”。有意识地根据事实描述潜在客户实际行为、情况或想法的任何变化。下面详细解释了客户旅程。如果您想了解更多关于它的好处和注意事项，请阅读下文！另请查看这篇文章什么是客户旅程？说明创作目的及注意事项[方法3]创建适合客户行为的场景第三种方法是创建与客户行为相匹配的场景。参考方法2中创建的客户旅程，根据特定的客户行为思考需要哪些信息进入下一步，并决定何时交付每条内容。但是，有时您现有的内容可能无法解决潜在客户的问题。在这种情况下，一种方法是冒险创建额外的内容。这里的内容不限于包含有用信息的文章和白皮书。网络研讨会和案例研究等内容也很有效，因此在制作这些内容时请让公司的其他部门参与其中。对场景创建有用的两点在创建有效的潜在客户培育场景时，需要牢记两点。





让我们详细看看每一个。潜在客户培育场景[要点1]以介绍公司和介绍事例为参考整理即使您组织潜在客户信息并创建客户旅程来创建场景，您也可能无法按照您预期的方式可视化客户行为。在这种情况下，建议的方法是参考已经采用贵公司产品和服务的现有客户的反馈。尤其，与销售人员面谈，了解介绍时的商务谈判情况。陪同有关介绍案例的采访阅读案例研究文章还有其他方法。已经实施的公司是过去的潜在客户，因此更容易了解他们面临的问题以及他们想要解决的问题。此外，在创建客户旅程时，我们建议您主动采用此方法，因为它有很多好处，例如能够注意到您公司理想中您希望潜在客户做什么的各个方面，以及发现您可能忽略的信息。