保险科技分销：新领域再次

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编制前 50 名保险科技公司名单（正如SMA 在 4 月份所做的那样）是一个有趣的过程。首先，您很快就会意识到，有大量具有有意义的价值主张的保险科技公司正在走向成功。远远超过50个！

第二件显而易见的事情是，保险科技运动的许多原始 卡塔尔电话号码列表 推动者要么不再发挥作用，要么已经发生了显着变化。可以说，这种情况最明显的领域是分销空间。在保险科技出现的最初几年，主要的口号之一是“独立代理人和经纪人渠道的终结”。我们这些过去几年一直在这个行业工作或观察这个行业的人都知道，这种战斗口号不再有效。独立代理/经纪人渠道充满活力，是许多消费者和企业主的选择。

面临的另一个挑战是，现有的保险公司将在数字时代变得无关紧要。他们正在迅速追随恐龙的脚步，而保险科技则致力于加速这一成果的实现。事实再次证明，情况并非如此——尽管许多保险公司还有很长的路要走。

鉴于这些结果，人们可能会认为分销可能不再是顶级保险科技公司的重点。但事实并非如此。例如：

Bold Penguin、CoverHound、Pie、Slice、Tarmika 和 Thimble 与独立渠道合作或加强其努力。
Coalition（网络）、CoverGenius（保修）、Embroker（小型企业）、Gabi（个人产品线）和 Neptune Flood（洪水）都发现了可以通过使用技术来增强的产品领域。
保险科技的格局很复杂。Lemonade、Metromile、Next 和 Root 等头条新闻一直是全栈领域的挑战者。但这并不是什么新消息。为什么保险公司应该对保险分销重新产生兴趣？最直接的原因之一是全国各地的消费者有时间——而且是很多时间——变得更加精通技术。在最愿意保持传统保险格局的消费者细分市场中尤其如此。通过数字渠道获取“东西”已成为新冠疫情世界的常态。此外，

最近发布的 SMA 研究报告《COVID-19 时代的财产险技术计划：SMA 市场脉搏洞察》表明，大多数保险公司并未放弃当前的技术计划。与分配相关的一点是，虽然当前计划仍在执行中，但所有保险公司都应利用机会重新评估与分配和分配执行相关的计划。消费者的偏好正在改变。该评估的一个重要部分应该是了解保险科技可以采取哪些措施来支持这些计划。在许多情况下，与保险科技公司合作可以加快实现商业价值的速度。

如前所述，保险科技领域十分复杂。前 50 名保险科技公司报告可以成为做出这些决策的宝贵资源。



SMA 负责人 Karen Pauli 对技术如何推动保险业务的业绩改进、创新和转型有着全面的了解。Karen 与保险公司和技术提供商广泛合作，重新构想流程和程序，以改变业务成果并支持不断发展的业务模式。她的重点领域包括承保、索赔、商业智能和分析、数据源、代理分销和客户管理。Karen 在数字化转型项目方面的实际经验使她对数字时代不断变化的客户和分销商体验具有独特的见解。在她在保险公司以及技术研究和咨询领域工作的 多年中。