如何使用 HubSpot 影片進行銷售

ratna765

我們都知道影片是行銷和建立客戶參與度的重要組成部分，但對於我們交談過的許多公司來說，他們認為自己的影片工作與其整體行銷策略脫節。他們正在尋找不僅從影片投資中獲得更多收益，而且快速有效地製作影片的方法。 這就是 HubSpot 和 Vidyard 在合作創作HubSpot Video時試圖解決的問題。此整合工具包括一系列貫穿行銷、銷售和服務中心的影片功能。它的平台內的原生視訊功能選單（從託管到分析）旨在優化您的視訊策略。 在這篇文章中，我們將介紹該工具以及貴公司在銷售流程中使用該工具來改善潛在客戶開發和客製化潛在客戶培育的一些方法。 HubSpot 影片有什麼作用？ 由於 Vidyard 和 HubSpot 的合作關係，您可以在不同的中心無縫地使用 HubSpot Video，就像影片是任何其他內容一樣。然而，為了有效地使用它，您必須了解不同中心的功能有何不同。 行銷中心：您可以在 HubSpot 平台內託管影片文件，針對 SEO 進行優化，添加互動式 CTA，並將影片嵌入到 HubSpot 網站頁面、部落格文章和社群媒體貼文中。 銷售中心：銷售團隊可以在其中建立個人化視訊訊息並將其發送給聯絡人。 服務中心：透過易於理解的影片來回應支援請求，從而節省服務代表的時間。您也可以將影片直接嵌入知識庫文章中，以幫助客戶快速找到答案。 要開啟 HubSpot Video，使用者所要做的就是在出現提示時透過接受 Vidyard 的服務條款來啟用它（如果您尚未這樣做）。就是這麼簡單！ 在存取 HubSpot Video 中的功能之前，您必須將影片內容直接上傳到 HubSpot。

幸運的是，用戶可以在檔案總管中免費託管最多 250 個影片。然後可以將它們嵌入到部落格文章、登陸頁面、銷售電子郵件中，並包括號召性用語和潛在客戶捕獲表單。 免費 HubSpot 審核 INBOUND 2020 推出新功能 在 INBOUND 2020 上，HubSpot 和 Vidyard 宣佈 求職人數數據 為 HubSpot Video 新增新的分析和報告功能。這些功能使用戶可以準確地了解他們的聯絡人正在觀看哪些影片、觀看時間以及在會話期間觀看了多少影片。這些資訊與 HubSpot 內的工具結合，可用於改善使用者體驗、提供智慧內容並完善向各種潛在客戶發送的訊息。 HubSpot 還對拖放內容管理系統進行了更改，使在網站頁面、登陸頁面和電子郵件行銷活動上嵌入和自訂影片變得更加容易。還添加了其他自訂功能，例如自訂影片縮圖和影片播放器上的品牌功能。 還有一些高級功能僅適用於選擇Vidyard 訂閱升級的公司，例如在其平台之外嵌入由 HubSpot 託管的影片以及啟用字幕。 底線？新的分析和工具使用戶可以更深入地了解其線上影片內容的表現，並幫助創建更客製化的體驗。 如何使用 HubSpot Video 進行銷售 在銷售中，無論是精美的圖像還是令人難忘的訊息，都有助於脫穎而出。HubSpot 銷售影片旨在透過提供直接回答潛在客戶問題的客製化訊息，讓銷售電子郵件在潛在客戶和潛在客戶中脫穎而出。



據 Vidyard 稱，包含視訊訊息的銷售電子郵件的開啟回應率是不帶視訊的電子郵件的八倍。 Salesloft 報告稱，在銷售過程中觀看影片的銷售潛在客戶完成交易的可能性提高了 85%，而收到個人化影片的後期潛在客戶完成交易的可能性提高了 75%。 當您考慮到潛在客戶平均每天收到超過 100 封電子郵件時，使用影片發送銷售電子郵件是消除混亂的好方法。 您的銷售團隊中的一些成員可能會對記錄個人化訊息的想法猶豫不決 - 並非每個人都喜歡相機 - 但有了這些數字，就很難忽視潛在的銷售成長。 乍一看，以下是您的團隊可以使用 HubSpot Video 進行銷售的一些方法： 建立影片內 CTA，其中包含指向您網站頁面的鏈接，例如部落格文章、會議頁面或定價頁面。 自訂您的影片分享頁面，使其與您的品牌保持一致並且不會分散注意力。 使用共享資料夾在團隊中共享影片和播放清單。 向潛在客戶提供產品展示、客戶評價和行銷影片。 從您的庫下載影片的多個版本以在其他地方使用。 查看您的聯絡人正在觀看哪些影片以及觀看時間長度。 根據影片參與資料建立清單並自動化培養工作流程。 有關如何使用 HubSpot Video 進行銷售的更多提示，請查看 HubSpot Academy 上的免費課程。 當談到 HubSpot Video 的日常使用時，請將其視為入站行銷方法的延伸。影片不是為了炫耀，而是為了解決潛在客戶的問題。我們認為，在以下兩個場景中，任何企業都可以使用該工具。 HubSpot 銷售影片範例#1 影片中的男子揮手舉牌子 假設您的領導對您的服務或產品如何適合他們的特定業務有疑問。您可以使用螢幕和語音錄製功能快速錄製解釋詳細資訊的教學課程。透過電子郵件立即發送視頻，無需在平台之間上傳或傳輸。