Affiverse 的 Lee-Ann Johnstone 的聯盟行銷和潛在客戶開發經驗教訓

Ridoyseo

建立媒體帝國絕非易事，尤其是在聯盟行銷的動態格局中，但它是反映李-安·約翰斯通傳奇職業生涯的眾多卓越成就之一。 身為Affiverse （屢獲殊榮的表演和聯盟行銷機構和媒體機構）的創始人，Johnstone 是該機構幫助出版商、供應商、網路、代理商和聯盟計劃行銷人員建立聯繫和發展業務使命的推動力。 Affiverse 幫助聯盟行銷生態系統中的人們學習如何透過代理商服務、內容行銷、活動和培訓計劃脫穎而出。 然而，約翰斯通成為聯盟行銷產業開拓者的道路並不是一蹴可幾的。她憑藉在電子商務、零售、金融科技和 iGaming 行業二十多年的數位行銷和聯盟行銷經驗贏得了這一殊榮。 Johnstone 與 Phonexa 行銷長Talar Malakian一起參加了Amplify網路研討會系列的最新一集，為有抱負的企業家和行銷專業人士提供寶貴的見解和實用建議。 讓我們深入探討這次富有啟發性的對話的關鍵要點和見解。 請在此處觀看網路研討會。 支援並授權附屬經理 約翰斯通首先分享了她創辦一家代理商和媒體公司的經驗，以幫助廣告商、聯盟公司和網路改善他們的聯盟行銷。 「很早就，我意識到人們想要知識或讓我們為他們做[工作]，但這並不是我們真正關注的重點，」約翰斯通說。


因此，該機構可以幫助我深入了解正在發生的變化，並與多個行業的出版商建立聯繫。” Affiverse 的使命是幫助聯盟經理提高工作效率。約翰斯通澄清說，雖然聯盟管理一直是銷售或客戶支援工作，但它實際上是基於技能的，因為大多數聯盟經理都在不同的管道和平台上工作，他們必須知道如何與合作夥伴互動並支持他們，以便交付出色的成果並推動成長。 「隨著更好的數據和更好的技術的出現，聯盟管理已經成為一個非常熟練的角色，但許多 C 級高管還不明白這一點，」約翰斯通說。

我們在 Elevate 所做的就是讓人們聚集在一起討論即將發生的變化、它們的影響以及他們如何為此做好準備，」約翰斯通說。 觀看我們的 Amplify 網路研討會「績效行銷人員如何在後 Cookie 時代蓬勃發展」，為第三方 Cookie 棄用做好準備，該研討會由 Google Cloud Enterprise 總監 Michael Jeter 主持。 為新的徵得同意的要求做好準備 潛在客戶開發和績效管理整合的另一個關鍵要素圍繞著 FCC 強制執行的新的同意獲取要求。 「在此之前，我們需要對人們進行最佳實踐教育，否則，我們將遭遇另一場 GDPR 慘敗，每個人都有一個最後期限來了解最新情況，」約翰斯通說。 「當我們根據市場變化來審視需求時，你可以透過透明度、可見性、身份驗證、驗證和合規性來解決這個問題，」馬拉基安說。 “所有這些事情都將非常重要，因為該領域的需求將會激增，但做法與以前不同。” 評估您的聯盟行銷組合中的合作夥伴類型 約翰斯通也分享了當您希望增強合作夥伴組合時如何評估和審核聯盟行銷計劃的技巧。這完全取決於您所在的行業。 「某些行業依賴某些類型的合作夥伴，只是因為它們的監管方式以及它們能夠或不能推廣的方式，」約翰斯通說。



為什麼持續學習能帶來成功 持續學習對於跟上最新趨勢至關重要。 「因為這個行業發展得如此之快——從狂野西部時代到監管時代再到未來趨勢時代——對我來說，很明顯沒有一個地方可以讓人們學習，」約翰斯通說。 “我們必須收集各地的信息，因為績效是透過多種管道發揮作用的。” 約翰斯通強調，當今的聯盟行銷人員必須成為萬事通，以確保他們跟上新興的步伐。無論經驗程度如何，持續學習對於所有


顯示用於電子郵件清單的分段參數類型的圖表 透過使用細分，行銷人員可以製作直接滿足每個群體獨特需求和興趣的內容。想像一下，向年輕的專業人士發送有趣、時尚的更新，向退休人員發送深思熟慮、有用的提示，所有這些都來自同一個電子郵件清單！這種個人化與您的讀者建立了牢固的聯繫，使他們更有可能打開、點擊和參與您的電子郵件。這就像與剛剛了解您的朋友進行交談一樣，這就是您將電子郵件變成特別的東西的方式。 電子郵件行銷細分是指在正確的時間向正確的人傳遞正確的訊息。這是增強個人化、改善關鍵電子郵件行銷指標並最終提高電子郵件行銷活動成效的有效方法。 電子郵件分段如何向正確的受眾傳遞正確的訊息的圖形表示 電子郵件分段有針對性的消息傳遞的好處 電子郵件分段可實現更大的個人化並提高關鍵的電子郵件行銷指標。透過將電子郵件清單分成更小、更集中的群組，您可以提供高度相關的內容，直接滿足每個細分市場的需求和興趣。 這種方法不僅可以提高參與度和開啟率，還可以提高轉換率，使您的電子郵件行銷活動更加有效。讓我們一起探討電子郵件細分如何改變您的電子郵件行銷策略。 開放率 它們是開啟您的電子郵件的收件者的百分比。打開率顯示受眾參與度、衡量活動成功、完善策略、保持交付能力並推動轉換。透過針對特定受眾群體創建更相關的主題行和內容，分段行銷活動可以將開啟率提高高達 39%。

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高開啟率可以顯示引人注目的內容，並確保電子郵件到達收件匣，從而提高整體電子郵件行銷效果。當電子郵件經過自訂以適應每個群體的獨特偏好時，收件者就更有可能參與其中的內容。 顯示電子郵件清單分段結果的圖表（以 % 為單位） 點擊率 點擊率 (CTR) 衡量的是點擊您電子郵件中的連結並引導他們造訪您的網站或登陸頁面的收件者的百分比。您問什麼是好的點擊率？這取決於您所在的行業，但平均值在2% 到 5% 之間。 較高的點擊率是一個可靠的指標，表示您的電子郵件內容與目標受眾相關且有吸引力。當電子郵件被有效分段時，內容會更能引起收件者的共鳴，促使他們採取行動。從本質上講，較高的點擊率意味著您的電子郵件不僅會被打開，還會激發收件


人口統計細分 人口統計細分涉及根據人口統計因素劃分您的電子郵件清單。此方法有助於根據具有共同人口統計特徵的特定細分受眾群自訂訊息傳遞，使您的電子郵件與每個群體更加相關。 年齡 根據年齡組進行細分，例如青少年、年輕人和老年人。 性別 針對特定性別，為男性、女性或非二元個體提供量身定制的資訊。 收入 按收入水平對客戶進行細分，以匹配產品定價和訊息傳遞 教育程度 根據受眾所完成的最高教育程度來區分受眾。 職業 為不同的職位或行業（如專業人士或學生）客製化內容。 婚姻狀況 為單身人士、已婚夫婦或離婚人士進行有針對性的活動。 家庭規模 調整訊息傳遞以吸引單人家庭、有孩子的家庭或大家庭。 國籍 精心製作與來自特定國家或文化背景的個人產生共鳴的訊息。


透過行為細分使用有針對性的電子郵件可佔總收入的58%。 以前的購買記錄 根據過去購買的物品或服務進行細分。 瀏覽紀錄 追蹤造訪的頁面和在網站上花費的時間。 電子郵件參與度 按過去電子郵件的開啟、點擊和回覆進行分類。 放棄購物車 定位已將商品加入購物車但未購買的用戶。 購買頻率 依客戶購買的頻率進行分組。 與品牌內容互動 監控部落格、影片或社群媒體貼文的參與度。 最後購買日期 依上次購買的新近程度細分。 忠誠度計劃活動 根據忠誠度計劃中的參與度和累積積分進行細分。 產品用途 追蹤產品或服務的使用模式。 客戶服務互動 依與客戶支援互動的頻率和類型進行分類。 想像一下，一個電子商務平台根據先前的購買行為對其客戶名單進行細分，為那些對特定類別表示興趣的人提供客製化的產品推薦。此外，持續開啟和參與電子郵件的忠實訂閱者可能會獲得獨家優惠或搶先體驗新郵件的獎勵，從而增強他們的整體體驗並培養更深層次的品牌忠誠度。 地理細分 地理細分根據受眾的實體位置（例如國家、州、城市甚至氣候帶）對受眾進行分類。這種類型的電子郵件分段允許行銷人員自訂他們的訊息，以與不同地區客戶的特定需求和偏好產生共鳴。